Cómo empezar TU NEGOCIO paso a paso

Cómo empezar TU NEGOCIO paso a paso

Este post descubrirás paso a paso como poner a prueba tus ideas y empezar tu proximo negocio de una manera simple y bien explicada.

No tienes más excusas para emprender ¡Empieza ahora mismo!

Encuentra un problema que quieras solucionar

Uno de los errores más grandes que cometemos cuando nos iniciamos en el mundo emprendedor, es enfocarnos en “La Idea”, “El Producto” o “El Servicio” que queremos brindar.

Suele pasar que una tarde nos iluminamos y se nos ocurre las próximas papas fritas con sabor a cerveza o un servicio de delivery de alimento para perro en helicóptero 😋

Es genial esa sensación de tener la mejor idea, esa que nos convertirá en millonarios.

Pero, debes entender que las personas no pagan por ideas, productos o servicios, pagarán por soluciones a sus problemas o necesidades.

Por ejemplo, todos los seres humanos tenemos la necesidad de alimentarnos. Para cubrir esta necesidad existen muchas y variadas soluciones:

  • Alimentos Orgánicos
  • Snacks
  • Venta de enlatados o conservas
  • Alimentos procesados
  • Delivery de alimentos
  • Restaurantes
  • Batidos de proteinas

Como puedes ver, la necesidad es la misma (alimentarnos), pero las diferentes “Ideas”, “soluciones” o “Productos” pueden variar enormemente.

Ten siempre en mente, que lo principal no es la idea.

Lo verdaderamente importante es encontrar un problema que quieras solucionar y por el cual las personas estén dispuestas a pagar.

Podemos utilizar como ejemplo a Inviaggio, un emprendimiento propio que estoy iniciando.

Descubrí que planificar un viaje suele ser muchas veces engorroso y complicado.

Existen muchas fuentes de información, no siempre se encuentran actualizadas y en muchos casos se basan solo en experiencias u opiniones en lugar de datos concretos.

Como puedes ver, lo que hice fue identificar varios problemas asociados a una necesidad que es la de planificar un viaje.

En ningún momento habló de como voy a solucionar este problema, que producto o servicio voy a desarrollar.

Allí esta la clave, solo debes centrarte en el problema y la necesidad. Olvídate de la idea.

Comprueba que el problema realmente existe (Existe un mercado potencial)

Ahora que encontraste un problema o una necesidad que deseas solucionar, es necesario descubrir cuántas personas padecen lo mismo.

Al segmento de personas que tienen un mismo problema o necesidad, lo llamaremos mercado potencial.

Esto es muy importante si quieres desarrollar un negocio exitoso; de nada sirve invertir esfuerzo y dinero en brindar soluciones a un problema que solo afecte a 10 o 20 personas.

Mientras más grande sea tu mercado potencial, más probabilidades hay de que encuentres personas que estén dispuestas a pagar por tu solución.

Nuevamente, veamos esto con un ejemplo.

Los atletas olímpicos necesitan una dieta equilibrada que les aporte todos los nutrientes para sus exigentes jornadas de entrenamiento, pero, no cuentan con tiempo suficiente para preparar sus propios alimentos.

  • En este caso la necesidad es de una alimentación saludable y equilibrada.
  • El problema es que no cuentan con tiempo suficiente para preparar sus alimentos.

Para solucionar esto, podríamos brindar un servicio de menú diario que incluya almuerzo y cena nutritivos adaptado a cada deportista.

Suena genial ¿Verdad?

¿Cuántos atletas olímpicos conoces en tu ciudad? probablemente ninguno o si tienes mucha suerte, quizás uno o dos.

La idea es prometedora, incluso podrías cobrar un buen precio por menú. El problema es que nuestro mercado potencial es demasiado pequeño.

Ahora veamos otro ejemplo

Las personas que trabajan en horarios de oficinas tienen solo 30 minutos al día para almorzar. Con tan poco tiempo suelen comer algo al paso, ya que el tiempo de preparación de un plato de comida es de 20 a 30 minutos (si tienen suerte).

  • La necesidad es la de alimentarse en 30 minutos o menos
  • El problema es que no tienen tiempo suficiente para almorzar adecuadamente.

Crear un servicio de delivery de almuerzos ricos y saludables en 10 minutos o menos podría ser una buena solución.

En este ultimo ejemplo, la cantidad de personas que trabajan en oficinas son muchas más que los atletas olímpicos de tu ciudad, probablemente muchas más que todos los de tu país.

Como puedes ver, el mercado potencial de los empleados de oficina es mucho mayor al de los deportistas olímpicos.

Esto no quiere decir que si descubres un problema que afecta a 5.000 personas no merezca la pena brindar una solución; todo dependerá del tipo de negocio que intentas montar.

Si quieres vender artículos de diseño exclusivos, tiene sentido que tu mercado sea pequeño.

Ahora, si te interesa crear el próximo Google necesitarás un mercado mucho mayor.

Diseña tu solución o producto

Llegó el momento de volcar toda tu creatividad y dejar volar la imaginación.

Para empezar, necesitamos definir lo que sera tu propuesta de valor.

Una propuesta de valor es lo que vas a entregar a las personas para que te elijan por sobre otras ofertas o soluciones del mercado.

Veamos un par de ejemplos para entenderlo mejor:

Domino’s Pizza

  • Problema: Las pizzerías tradicionales demoran 40 a 50 minutos en despachar un pedido.
  • Solución: Una línea de producción que permite cocinar las pizzas y enviarlas en 10 minutos.
  • Propuesta de valor: Tu pizza caliente en 30 minutos o es gratis.

Netflix

  • Problema: Para ver una película necesitas ir a la tienda a rentar un DVD y luego regresarlo cuando lo finalizes.
  • Solución: Una plataforma web/app donde puedes ver películas y series.
  • Propuesta de valor: Ve películas y series cuando y donde quieras.

En el caso de Domino’s Pizza, el cliente no paga por una línea de producción que cocine pizzas en 10 minutos, paga para que su pizza llegue en 30 minutos o menos.

Las personas no pagan a Netflix por su plataforma web/app, pagan para poder ver series y películas en cualquier lugar y momento.

¿Ya vas pillando esto de la propuesta de valor? Podría decirse que es el beneficio real que va a experimentar nuestro cliente o usuario.

¿Cómo construyo mi propuesta de valor?

Como dijimos, la propuesta de valor es por lo que tus clientes están dispuestos a pagar y lo que van a experimentar al momento de utilizar tu producto.

Prueba responder las siguientes preguntas:

  • Si tu empresa no existiera, el mundo seria pero ¿por que?
  • ¿Que problema pretendo solucionar?
  • ¿Por que pagarán los clientes?
  • ¿En que mejoró la vida de mis clientes?

Puedes utilizar la siguiente plantilla para dar forma textual a tu propuesta de valor:

NOMBRE DE TU NEGOCIO  está diseñada/o para PROPUESTA DE VALOR.

Por ejemplo:

NETFLIX está diseñado para PODER VER SERIES Y PELÍCULAS EN CUALQUIER MOMENTO Y LUGAR.

DOMINO’S PIZZA está diseñada para CONSEGUIR UNA PIZZA EN 30 MINUTOS O MENOS.

INVIAGGIO está diseñado para PLANIFICAR VIAJES DE MANERA SIMPLE Y RÁPIDA CON RECOMENDACIONES DE VIAJEROS EXPERTOS.

Ten en cuenta que tu propuesta de valor puede cambiar cuando pongas a prueba tu emprendimiento.

En el caso de Inviaggio, para llegar a la propuesta de valor actual pase por muchas hasta llegar a la que verdaderamente representa el problema que quiero solucionar y por lo que mis clientes están dispuestos a pagar.

Ahora que tenemos nuestra propuesta de valor podemos diseñar cómo será un producto o servicio que cumpla esa promesa, esa propuesta de valor.

Diseñando nuestra solución

Es momento de sentarnos en la mesa de dibujo para empezar a dar forma a lo que será nuestra idea para una solución o producto.

Para hacerlo bien práctico desarrollemos un ejemplo:

  • Problema que queremos solucionar: Falta de recetas veganas para quienes se inician en este estilo de vida.
  • Propuesta de valor: Cada día una nueva receta vegana fácil y rápida.

Puedes desarrollar un producto físico, un servicio, una Web, una App, etc.

Vamos a suponer que decidimos desarrollar una App.

Lo siguiente es describir lo mas detalladamente posible como será nuestra app.

  • Va a estar disponible para IOS y Android.
  • Va a enviar notificaciones cada día a una determinada hora avisando de la receta del día.
  • Los usuarios van a poder crear sus propias colecciones de recetas.

Esto será suficiente por ahora.

Listo, ya tienes diseñada lo que crees que será la mejor solución para cumplir con tu propuesta de valor.

Digo “crees que será la mejor solución”, porque probablemente no lo sea.

A medida que empieces con las pruebas irás encontrando miles de maneras de mejorarla.

Quizás descubras que es mejor brindar un servicio en lugar de una app.

Construyendo un MVP o nuestro primer prototipo

¿MVP? son las siglas de Producto Mínimo Viable (en inglés Minimum Viable Product).

Fácilmente, un MVP es algo así como un prototipo de nuestra solución final y nos permite probar nuestra idea sin tener que invertir mucho dinero ni tiempo.

Solo imagina.

Inviertes todos tus ahorros desarrollando la App, solo para descubrir que los aspirantes a veganos prefieren los canales de YouTube.

Al probar nuestra idea con un MVP podemos ir aprendiendo de lo que nuestros clientes realmente necesitan, sin arriesgar grandes sumas de dinero o desperdiciar el tiempo.

Para continuar con nuestro ejemplo. La app que imaginamos y que creemos es la mejor solución al problema que encontramos, tiene un costo aproximado de $700 dolares.

Si eres como yo, seguramente no te sobran $700 en tu mochila.

Entonces ¿cómo podemos empezar nuestro negocio si no tenemos los $700?

Fácil, con un MVP.

Si en lugar de desarrollar una App costosa, creamos un perfil en instagram, que es totalmente gratis y cada día compartimos una nueva receta vegana fácil y rápida.

Nuestro perfil de Instagram nos permitirá aprender sobre nuestra idea antes de desarrollar la App. Podremos aprender cosas como:

  • ¿Las personas realmente están interesadas en las recetas veganas?
  • ¿Cuántas personas buscan recetas nuevas cada día?
  • ¿Estarían dispuestas a pagar por una versión PREMIUM de las recetas?
  • ¿Utilizan celulares inteligentes?
  • ¿IPhone o Android?

Ves, es así de simple. Un MVP debe permitirte responder a preguntas claves  y arrojar luz sobre las dudas que tenemos acerca de nuestra solución y la propuesta de valor.

Casi sin darte cuenta acabas de empezar tu negocio con $0 de inversión inicial.

Puedes aplicar un MVP a cualquier idea de negocios.

Nick Swinmurn el fundador de Zappos tenia la idea de vender zapatos por internet.

El problema es que no sabia si las personas estaban dispuestas a utilizar internet para comprar su zapatos.

Para poner a prueba su idea, Nick hablo con el dueño de una zapateria local para que le permitiera tomar algunas fotos y subirlas a su tienda virtual. Cuando alguien realizaba un pedido, Nick iba a la zapateria y compraba los zapatos quedándose con una pequeña comision.

Hoy en día Zappos es una de las mayores tiendas de zapatos en linea del mundo, incluso fue adquirida por Amazon en $1.200 millones de dolares.

¿Ahora, que sigue?

Pronto voy a lanzar mi curso De pasión a acción, donde aprenderás a fondo como empezar tu negocio desde cero, con ejemplos, herramientas y ejercicios para aprender a desarrollar tus propios MVP de bajo costo y así poner a prueba tus ideas.

Si te suscribes hoy a mi boletín de novedades puedes ganar uno de los 2 accesos GRATUITOS que estaré sorteando para el curso De pasión a acción.

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Buena vida y Buena ruta.

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